​Industriell automatiseringsindustri: Inward Competition Dilemma, søker løsninger i utlandet

Bakgrunn Introduksjon: Innenfor industriell kontroll har mange virksomheter aktivt utvidet utenlandske markeder og deltatt i internasjonal konkurranse ved å etablere produksjonsbaser, gjennomføre fusjoner og oppkjøp på tvers av landegrensene, bygge salgsnettverk, initiere utenlandske investeringer og overføre teknologier. Dette har gradvis brakt «Made in China» til den globale scenen.

Etter hvert som Kinas demografiske utbytte gradvis avtar og hjemmemarkedet nærmer seg metning, har det å bli globalt blitt et viktig strategisk grep for bedrifter som søker nye vekstmuligheter. Sammenlignet med det innenlandske industrielle kontrollmarkedet er det utenlandske markedet betydelig større. I 2023 forventes det globale industrielle automasjonsmarkedet å overstige 1 billion RMB, med Kinas industrielle kontrollmarked som utgjør omtrent en fjerdedel av det globale markedet. Dette gir en enorm mulighet for kinesiske merker til å ekspandere utenlands.

Innen industriell kontroll har mange foretak tatt aktive tiltak for å utvide sin tilstedeværelse i utenlandske markeder og delta i internasjonal konkurranse. De har gjort det ved å etablere produksjonsbaser, gjennomføre fusjoner og oppkjøp på tvers av landegrensene, bygge salgsnettverk, initiere utenlandske investeringer og overføre teknologier. Denne innsatsen har gradvis brakt kinesisk produksjon på den globale scenen.

Inovance Group

Som et selskap med en global visjon og fremtidsrettet tilnærming, har internasjonalisering alltid vært en kjernestrategi for Inovance Groups utvikling. Allerede i 2012 begynte selskapet sin internasjonale ekspansjon, og etablerte suksessivt datterselskaper som Hong Kong Inovance Group og India Inovance Group for å betjene markeder i Sørøst-Asia og Korea. Etter et tiår med vekst har Inovance Groups utenlandske tjenester dekket mer enn 20 land, og dets oversjøiske markedsteam har overskredet 200 ansatte.

For å tilpasse seg selskapets internasjonaliseringsprosess og møte den økende etterspørselen etter lokalisert forsyning fra internasjonale kunder, etablerte Inovance Group offisielt sin første europeiske produksjonsbase i Ungarn i 2022. For tiden fungerer den ungarske fabrikken som Inovance Groups logistikkhub i Europa og har allerede påbegynt prøveproduksjon av noen heiselektriske produkter. Det forventes å oppnå masseproduksjon og levering innen utgangen av 2023.

I Sørøst-asiatiske markeder som Vietnam og Thailand, har Inovance Groups oversjøiske team gitt kunder med høy stabilitet og energieffektive løsninger skreddersydd for bransjetrender, markedskapasitet og teknologiske krav. Dette har effektivt møtt de ulike behovene til kunder.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology har kontinuerlig styrket sin markedstilstedeværelse og ekspansjon i oversjøiske regioner som Sørøst-Asia, Midtøsten, Afrika og Eurasia. Det har etablert datterselskaper i land inkludert Singapore, Saudi-Arabia, Japan, Nederland, India, Malaysia og Indonesia for å forbedre sine lokaliserte operasjonelle evner og gi bedre tjenester til utenlandske kunder. Som et resultat har selskapet med suksess promotert sine kjerneprodukter til over 50 land.

Supcons utenlandske prosjekter følger ofte en strategi om å først etablere fotfeste gjennom enkeltprosjekter og gradvis utvide sin tilstedeværelse gjennom benchmarkprosjekter. Foreløpig har selskapet blitt inkludert i leverandørkatalogene på A-listen til flere store utenlandske kunder, som bekrefter styrken til produktene og tjenestene. I fremtiden forventer Supcon å penetrere disse markedene ytterligere, noe som vil føre til gradvise økninger i brutto fortjenestemargin og netto fortjenestemargin. For tiden utgjør utenlandske inntekter bare 4% av selskapets totale inntekter. I 2022 signerte selskapet nye kontrakter verdt RMB 518 millioner og genererte inntekter på RMB 250 millioner. I første halvdel av 2023 signerte det nye kontrakter verdt RMB 304 millioner, noe som representerer en år-til-år økning på 109,6 %.

Invt Electric Co., Ltd.

De siste årene har Invt Electric med suksess ekspandert til flere internasjonale markeder, inkludert Australia, Frankrike og Italia. Denne ekspansjonen har betydelig økt markedsandelen og innflytelsen, og legger et solid grunnlag for dens ledende posisjon i den globale solcelleindustrien. Selskapet har oppnådd bemerkelsesverdig suksess i oversjøiske markeder.

I første halvår av 2023 oppnådde selskapet utenlandske inntekter på RMB 761 millioner, noe som representerer en år-til-år økning på 61,48 %. Dens utenlandske inntekter utgjorde henholdsvis 26,3 %, 27,6 % og 34,5 % av den totale inntekten i 2021, 2022 og første halvdel av 2023, noe som indikerer rask vekst. I følge selskapets delårsrapport for 2023 ble denne veksten først og fremst drevet av sterkt salg av industrielle automasjonsprodukter, UPS-systemer og solcelleomformere i oversjøiske markeder, spesielt i fremvoksende markeder, Samveldet av uavhengige stater, Afrika og Amerika. Når det gjelder brutto fortjenestemargin for utenlandsvirksomhet, oppnådde selskapet henholdsvis 31,1 %, 38,1 % og 41,4 % i 2021, 2022 og første halvår av 2023, noe som indikerer en kontinuerlig forbedring av lønnsomheten i utlandet.

Megmeet Corporation

Megmeet har en global tilstedeværelse, med virksomhet som spenner over 40 land og regioner. Selskapet har etablert utenlandske forskningsinstitutter i Tyskland og Sverige, produksjonsbaser i Thailand og India, og utenlandske markedsførings- og serviceressurser i USA, Japan, Russland, Tyskland, Polen, Romania, Tyrkia og India. Dens FoU-institusjoner samarbeider tett gjennom multisite-integrasjon, fokusert utvikling og samarbeid for å oppnå effektiv allokering av forsknings- og utviklingsressurser.

I slutten av oktober holdt Megmeet en banebrytende seremoni for sin produksjonsbase i den thai-kinesiske Rayong industrisonen i Rayong, Thailand. Prosjektet vil konstruere 15 SMT-produksjonslinjer og støttende PCBA-samlebånd, med en forventet årlig produksjonsverdi på 2 milliarder RMB når den er i full drift.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric har etablert et indisk datterselskap i utlandet og driver fem lagersentre i Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou og India. Fra juni 2023 hadde selskapet 248 innenlandske forhandlere og 41 utenlandske forhandlere.

I første halvdel av 2023 var VEICHI  Electrics oversjøiske markedsytelse imponerende, med en år-til-år økning på 173,88 % i oversjøiske inntekter. Fra juni 2023 hadde selskapet 248 innenlandske forhandlere og 41 utenlandske forhandlere. Fra 2020 til 2022 var selskapets utenlandske inntekter henholdsvis RMB 47,99 millioner, RMB 71,36 millioner og RMB 203 millioner, og utgjorde 8,39 %, 8,71 % og 22,39 % av den totale inntekten. Andelen av utenlandske inntekter har økt kontinuerlig, med selskapets utenlandske kunder hovedsakelig lokalisert i utviklingsland og regioner langs beltet og veien.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

I 2021 etablerte Haozhi Electromechanical en internasjonal forretningsenhet under markedsavdelingen, deltok i utenlandske industriutstillinger og etablerte forretningsforhold med utenlandske distributører. Gjennom høykvalitets utenlandske distributører har selskapet åpnet opp utenlandske markeder.

For å møte etterspørselen fra utenlandske markeder, viste Haozhi Electromechanical frem flere stjerneprodukter på EMO-messen i Tyskland, inkludert spindelmotorer for maskineringssenter, dreiemomentmotorhoder, presisjons DD-platespillere, luftsvevende ultrapresisjonsspindelmotorer, lineære motorer med stor skyvekraft, harmoniske reduksjoner, robot leddmoduler og seksdimensjonale momentsensorer. I tillegg viste selskapet ut avanserte produkter fra Infranor Group, som kontrollsystemer, servodrev og servomotorer.

Fra perspektivet til utenlandske markeder, opplever fremvoksende markeder som Sørøst-Asia og India rask vekst. Innenlandske produksjonsbedrifter akselererer sin ekspansjon til disse markedene, og innenlandske industrielle kontrollmerker er svært konkurransedyktige når det gjelder kostnadseffektivitet, noe som gjør dem godt posisjonert til å gjenskape sin innenlandske vekstbane. Innenlandske industrikontrollbedrifter kan utnytte tilpasning, rask respons og prisfordeler for å få fotfeste i disse markedene.

Det er verdt å merke seg at utviklede markeder i Europa og USA har høye standarder for produktkvalitet og teknologi. Innenlandske industrikontrollbedrifter kan gå inn i disse markedene ved å etablere lokale FoU-sentre og bygge kanaler for å nå avanserte kunder. Ledende selskaper i industrikontrollsektoren forventes å gjøre gjennombrudd i disse markedene først.

Kilde: www.chuandong.com